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助力中国灯饰走向世界本土定位咨询引领者东极定位

发布日期:2022-03-31 08:24   来源:未知   阅读:

  2022年3月10日,松伟高端灯饰品牌战略升级发布会于中国灯都中山古镇举行,本次发布会以“中国制造 领先高端”为主题,由战略发布及代言人高圆圆见面会两大部分组成,政届代表、千位业界精英共同参与,东极定位创始人王博老师受邀发表《中国灯饰 问鼎全球》的主题演讲,系统解析松伟灯饰民族品牌打造之路。

  发布会上,松伟创始人谢伟向远道而来的经销商及各界媒体展示了松伟亮眼的增长态势以及2022三大战略升级。2019年,松伟与东极开启战略合作,进行品牌差异化定位,疫情冲击之下依然保持高速增长。2021年松伟营收整体增长60%,高端产品增长100%,全国门店突破1000家,成功跻身中国高端灯饰双冠王。

  发布会现场,谢总对东极团队近三年的战略护航表示高度认可,并坦言:“定位是消费品市场不可阻挡的洪流”。他表示松伟未来将和东极展开更为紧密的战略合作,共同将松伟打造成走向世界的民族灯饰品牌。

  当下中国,每一个行业都已进入大竞争时代,灯饰行业也是如此,竞争对手众多,松伟通过定位于全国领先的高端灯饰,压制众多竞争对手,实现快速增长。从定位的视角来看,一旦品牌在认知端对竞争对手形成压制之势,就可高效收割市场份额,实现高质量增长。

  王博老师表示:“纵观中国大部分行业成功的领先品牌,往往是通过借助竞争、调动竞争的力量,快速做大自身规模与影响力。比如二手车行业,六七年前二手车行业风起云涌,众多资本入局,瓜子通过没有中间商赚差价的战略定位,将二手车直卖网打造为用户认知中最为先进的模式,迅速压制人人车及优信等竞争品牌,快速收割市场份额。瓜子估值之所以能够快速达到百亿美金量级,核心原因是通过精准定位巧妙地调用了竞争的力量。”

  “包括飞鹤奶粉,几年时间从30多亿增长到200亿量级,带领国产奶粉阵营强势崛起,其关键是定位于更适合中国宝宝体质的奶粉,在用户认知中占据配方领先这个战略制高点,形成对进口奶粉阵营的压制之势,从而大幅提升中国奶粉阵营的整体势能与竞争力,实现快速崛起。”

  东极定位与松伟灯饰战略合作三年来,从门店数量到整体营收以及市场地位等多维度来看,松伟均得到大幅攀升。2021年国际权威机构欧睿为松伟灯饰颁发市场地位领先认证,松伟从门店数量及销售规模两大维度,跻身中国高端灯饰双冠王。

  王博老师认为,从发展趋势来看,灯饰行业可参考厨电行业。十几年前,厨电行业与现在的灯饰行业非常相似,方太率先展开品牌化运作,引入战略定位咨询,从产品、技术、传播、渠道等多维度引领厨电行业战略升级,一路高歌猛进,目前方太营收已经高达百亿量级。伴随灯饰市场消费升级,灯饰市场前景非常广阔,松伟灯饰完全有机会通过品牌化运作,在未来十年像方太一样达到百亿规模,引领推动中国灯饰问鼎全球。

  随着中国经济强势崛起,各行各业都已出现强势的民族品牌。如中国李宁登上纽约时装周,引爆国潮;华为5G世界第一,打破美国科技垄断;飞鹤奶粉超越外资,抢占配方领先战略制高点;等等。毫无疑问,未来商业是民族品牌的天下。

  东极定位协助松伟确立“全国领先的高端灯饰”战略定位,底层逻辑也是要推动松伟代言中国灯饰,超越欧普照明与公牛插座,成为整个照明电气产业令国人为之骄傲的民族品牌。

  作为本土定位咨询引领者,东极多年来聚焦打造民族品牌,拒绝服务国外品牌,协助燕之屋、劲仔小鱼、玲珑轮胎、一然益生菌、范德安泳装、乔氏台球、乐乐趣立体书、乔府大院、颐莲护肤、太粮集团等众多企业实现战略升级。

  正如东极所一再强调的,当下中国正处于中国梦时代,各大产业均在呼吁民族品牌。从竞争角度看,这意味着每个产业的终局,注定被那些令国人骄傲的民族品牌所主导。也就是说,谁能代言中国,谁能掌握核心技术,在其所在产业大幅提升中国在世界的竞争力,谁将成为该产业真正的主导者。

  纵观古今中外的战略家,战略的本质在于夺势,即把竞争势能汇拢到你这一方来。而当下各大产业的竞争势能都在向民族品牌快速集中,这意味着战略定位要能够牵引、推动企业成为国人为之骄傲的民族品牌。

  所以,每个中国企业家都应思考如何实现精准的战略定位,以抓住中国崛起这一历史性机遇。可以说,打造一个个像华为、飞鹤一样令国人骄傲的民族品牌,不仅是每个中国企业家的时代责任,更是中国定位人的历史使命所在。

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